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一经问世就遭哄抢，这个产品后台很硬！

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“瓮福又出新产品了，我头一回听说就赶紧来抢代理权了，瓮福出的产品不会错。”莘县宏福农资有限公司总经理孟庆文说，在5月25日瓮福集团召开的“三条鱼”新品发布会上，孟庆文预定了5000吨的货。像他这样慕名而来的经销商还有很多，当天，来自山东、河北、河南的近500名新、旧代理商及业务员集聚山东省德州市平原县，共同抢占瓮福新产品的市场代理份额。什么样的企业、什么样的产品拥有这样的魅力？不得不说一说本次会议的主角——瓮福三条鱼。

会议开始

三条鱼是什么？　　乍一听，相信许多人会提出这样的疑问。据 瓮福集团农资公司市场部总经理田欣星介绍，三条鱼是一款新型增效二铵，总养分含量大于等于55%，但是和64%含量的二铵相比，施用效果“大于”64%的二铵，施用量“等于”64%的二铵，用户的投入“小于”64%的二铵。三条鱼的名字也由此而来，它完全能替代64%的二铵。

从上到下依次是：戴峰、田欣星、王开文

“三条鱼的优点主要体现在五方面，即提高氮利用率、从源头上遏制土壤酸化和盐碱化、提高作物产量和品质、提高食品安全、提高磷和中微量元素利用率等。” 瓮福集团首席农化专家戴锋介绍。三条鱼为什么会有如此好的肥效？戴锋表示，这主要是因为它添加了瓮福独有的“瓮福二号”专利技术，并使用瓮福优质的磷矿原料，水溶性磷含量高，重金属含量最低。为农民增产增收，同时避免同质化竞争。

三条鱼的竞争点在哪？

田欣星表示：“客户需要的产品须具备四大特征：产品好、大品牌、价格管控、区域保护。” 三条鱼完美符合了这四大特征

产品好主要体现在产品特别添加的瓮福二号增效技术不但能提高氮、磷利用率，增加植物对中微量元素的吸收，还能减少作物中硝酸盐和亚硝酸盐含量，提高农作物品质，改善食品安全。

说起品牌，三条鱼可谓出身名门。瓮福作为国有大型资源型企业，总资产超过380亿元，品牌价值达81.52亿元，自有8.2亿吨健康磷资源，可供连续开采100年以上。同时，瓮福还是全球唯一一家掌握从磷化工生产过程中回收氟、碘战略性资源技术并进行深加工的企业，拥有国家重点实验室、国家级工程技术中心、院士工作站、博士后工作站，累计申请专利1424件，获得高新技术企业、全国质量效益型先进企业等无数奖项，并被国家商务部授予“最具市场竞争力品牌”。瓮福还承建全球最大选矿项目——沙特曼阿顿1250万吨/年选矿厂，并参与起草国家标准3项，行业标准4项，是中国磷石膏及磷石膏堆存标准的起草单位。

此外，三条鱼的价格管控严格，统一零售价，避免了市场上客户之间出现相互砸价的问题，确保经销商有足够的利润空间，公司坚决杜绝低价倾销。

在销售区域保护方面，三条鱼产品严格执行公司的区域保护政策（缴纳保证金），销售区域市场不交叉，给经销商营造良好的市场经营空间，杜绝恶意竞争的问题。

现场签约拼图

终端市场如何推广？　　“不得不说，近两年新型肥料越来越多，市场也出现了困境。而造成困境的重要因素之一就是以仅换个包装、换个名字的‘伪新品’太多，过度瓜分渠道客户，销路严重拥堵，进而升级为最残酷的低价和赊销竞争！”瓮福农化专家王开文在会上说，三条鱼含核心“瓮福二号”增效技术，能解决实际生产中土壤或农作物某个或多个问题，符合市场和国家经济发展需求，有较强的生命力，它的专利技术存在技术壁垒，独家掌握。

会议准备

拿到这个产品的代理权后，要想在终端推广好，得做到四点。首先认真学习新品，做到知产品、提卖点、懂运用、有感情。其次，在产品推广模式上，要在老产品畅销的客户中推进新品；第三，要对产品自信，既要有“铺货率”，更要提高“推荐率”；第四，要用信仰捍卫价格。

王开文表示，想要破局农资红海市场，找到快速发展长期盈利的蓝海之路，必须要把研发、试验、示范、科研放在前所未有的高度，否则一切都是空谈。瓮福集团同时具备资源和科研技术实力，将成为新兴肥料生长的沃土。

会场人员翻看《农资导报》

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：胡晓珊

本期编辑：江江

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